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【樂居學堂】合創李楠2015 地產商如何活著！
??新浪樂居訊（編輯高菲）3月17日星期二下午14時，《樂居學堂》準時開講！
圖為 沈陽合創集團副總裁李楠
??本期學堂的主講老師是沈陽合創集團副總裁李楠。李楠說合創集團是中國首席地產實戰專傢，而筆者不得不說，似乎這種說法並無虛誇。在樓市好的時候，大傢的所有動作都是錦上添花，而如今能雪中送炭的營銷戰略才更顯珍貴。
??在這場授課的內容中，李楠所講內容緊貼時下地產形勢，從買房者心理的轉變到如今政策對市場的影響以及銷售數據分析等，而把重中之重的如何創新操盤部分放在瞭最後。確實，不論是對買方的剖析還是數據的分析或是政策的解讀，最終的目的都是有效的營銷策略。
??在李楠講訴時，有很多觀點都打動瞭學員們，所以在演講結束後，提問環節非常熱烈。而在所有的觀點中，最為打動筆者的一個觀點是——營銷成果要讓市場說話。
??李楠說，目前很多地產開發商都很想創新，但很盲目，而對於創新營銷方案又很顧慮，覺得需要各種完善，需要各種思量，但其實在你思考的這段時間，可能就錯過瞭最佳時機。至於結果如何要讓市場說話，市場反饋，而不是你自己的預測、老板、案場經理、或是其他人預估的結果。
??在大傢都在為互聯網與房地產如何結合的現在，筆者想說，其實這就是互聯網思維。“如今的市場就是，你想到瞭就要做到，否則可能別人就做瞭！”這句互聯網中經常提到的的話，是否與李楠的觀點非常雷同。所以之後李楠說，營銷方案不應該一成不變的制定到完結，應該在實施中調整，似乎也就是那麼回事。
??李楠精彩觀點：
??1、不要被表面數據誤導，銷售量很重要，但是銷售率（銷售量/總體體量）也很能說明問題。
??2、什麼樣的售樓員才合格，隻有會為購房者編織出適合他生活夢想的銷售員，才是好的售樓員。
??3、2015，開發商們要做的首先是活下去。
??4、任何的推廣都有其效，效果不好可能是內容失效。想要推廣有效，首先要保證內容對位！
??5、要讓市場說話。我們創新營銷並非沒有基準，目前的狀態，一切的答案，要跟市場要，而不是老板、案場經理，或是其他……對錯，都看市場的回饋。
??6、想弄清未來的市場，要弄清產品、價格、買方、賣方，這四個因素。
??7、2014年，人們已經沒有強烈的購房意願瞭，“房地產”也從排行第一的熱詞掉瞭下來。
??8、在沈陽庫存排名全國第二的形式下，想脫穎而出，要好好研究自己的產品，趁還有機會。
??9、已經面世的產品，要玩政策，這是唯一能夠把自己從坑裡拽出的救命草。
??10、項目如何起勢！？從現場（熱鬧）、渠道（有效）、政策等三方面入手。
??11、成功項目的特點：快，合作意識強。
新聞來源http://sy.house.嘉義縣信貸條件sina.com.cn/news/2015-03-20/18055984625657811092843.shtml
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