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內容來自YAHOO新聞

壯大直銷團隊 投信不再只靠銀行

工商時報【記者黃惠聆╱台北報導】根據碁石智庫於6月份出版的2013年台灣投信產業經營及獲利分析報告指出，境內基金申購來源來看，來自個人投資人申購者佔整體存量30.6％，已超過了銀行通路，居各銷售管道之冠。因此，已有投信業者看到此一趨勢，強化直銷團隊，並展開大規模的挖角。據統計，截至2013年12月底止，投信共雇用4,328個員工，較2012年的4,260人數增加68人，不過，投信雇用人數增加，絕大多數是因安泰投信及摩根投信因合併旗下投顧，兩家投信分別增加39人及26人，整體投信真正新增聘的人員只多了「3人」！不過，值得留意的是，在各投信中，去年雇用人數增加最多的是富蘭克林華美投信，共增加57人，絕大部份是直銷人員。就過去的刻板印象來說，銀行是基金最主要銷售通路，投信、境外基金業者只要好好將各銀行通路的經理、理專「伺候」好，就可以讓基金銷售一路長紅，然而這種說法並不全然適用在國內投信基金的銷售。從上述統計資料顯示，境外基金銷售和國內基金銷售對銀行通路依賴程度有些差異。境外基金的銷售依然以銀行通路為主，從銀行通路銷售的境外基金佔有6成比重，但在境內基金比重僅佔3成左右，投資人自己向各投信申購者甚至略高於銀行通路銷售額度。根據一位習慣向投信購買共同基金的投資人即表示，因為他已成為投信VIP戶，常受邀參加投信辦的講座、藝文活動，甚至有機會到國外參加該投信舉辦的說明會，另外，投信業者也會安排專屬的服務人員，定期或者不定期提供各種財經資訊並給予建議，最重要的是投信給予相當大的手續費率折扣，甚至零手續費率，當然會從投信直接下單，不用被銀行再賺一手。正因投信可以直接回饋給客戶，因此，愈來愈多的投資人喜歡跟國內投信機構直接買基金，另外，民營企業購買國內投信基金近15％，壽險自有資金約有11％及壽險投資型保單近8％。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/壯大直銷團隊-投信不再只靠銀行-215943314--finance.html

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